Покупка салона красоты

Приобретение готового бизнеса салона красоты обладает своей спецификой. Купить его не сложнее, чем новый автомобиль. Но, как и в любой покупке, в готовом бизнесе есть свои подводные камни. Они влияют на успешную работу салона в будущем, а также могут повлечь незапланированные материальные траты.

Оцениваем рентабельность бизнеса

Любого инвестора, вкладывающего деньги в готовый салон красоты, интересует объем дохода, который он получит после покупки. От этого показателя зависит успешность и прибыльность бизнеса.
На что обратить внимание:

• Реальная выручка — оценивайте ее не со слов продавца, а на основании книги кассира-операциониста, содержащую информацию для расчета средней суммы чека;
• Активы на балансе предприятия — встречаются ситуации, когда оборудование числится на бывшем хозяине, а новый собственник по факту получает «голые» стены;
• Коммунальные платежи — обратите внимание на суммы по каждой статье, чтобы на деле не получилось, что за электричество придется платить больше, чем по аренде;
• Расчеты через эквайринг — запросите банковскую выписку по расчетному счету, чтобы увидеть приход и расход денег;
• Долги — становясь собственником готового бизнеса, вы одновременно принимаете обязательства по погашению задолженностей по аренде, коммунальным платежам, перед поставщиками, персоналом, а также будете отвечать за прошлые бухгалтерские ошибки.

Если при проверке обнаружились долги, но вас устраивают условия аренды и привлекает удачное расположение помещения, договоритесь, чтобы задолженность вычли из суммы покупки.

Выясняем причины продажи

Высокодоходный бизнес продается редко. Но это не значит, что каждый выставленный на продажу салон, убыточный.
К причинам, продажи готового бизнеса, относятся конфликты между учредителями, раздел имущества бывших супругов, желание попробовать себя в новом направлении, смена места жительства.
В половине случаев салоны продаются с проблемами. Поэтому не ленитесь задавать продавцу много вопросов. У вас есть полное право на полную проверку «товара» перед оформлением сделки.
Объективно оценивайте масштабы проблем. Высокие риски в покупке «стартапов». Такие проекты существуют на рынке менее года. За это время не наступил срок окупаемости, а клиентская база не успела сформироваться. Если вас устраивает расположение салона, материально-техническое оснащение, а также имеется оригинальная идея, есть вероятность, что он станет успешным.
Чтобы объективно оценить финансовое положение салона красоты и проверить его бухгалтерию, наймите аудиторскую компанию. Не отказывайтесь от сделки, если выяснится, что бизнес работает «в ноль». Многие компании тратят годы, пока выходят на самоокупаемость. А ваш бизнес уже находится в этой точке.

Глобальные проблемы

Успех салона красоты зависит от удачного размещения и профессионализма мастеров. Если последняя проблема решается, то изменить локацию помещения будет невозможно.

Расположение салона красоты подбирайте под его формат. Здесь можно дать пару советов, на что обратить внимание:

• Конкуренты вокруг — серьезный неблагоприятный внешний фактор. Здраво оцените, сможете ли привлечь внимание клиентов низкими ценами или уникальным торговым предложением;
• Качество отделки — обратите внимание на наличие стойких посторонних запахов, избыточного шума. Устранение таких изъянов требует существенных денежных и временных трат;
• Мощность местной электросети — пригласите электрика для реальной оценки нагрузки, на которую она рассчитана;
• Если планируется выполнение медицинских процедур, оцените соответствие помещения лицензионным требованиям;
• Открывая парикмахерскую в спальном районе, ваша целевая аудитория ограничится жителями ближайших домов. Чтобы к вам приезжали с других районов, придется долго нарабатывать базу постоянных клиентов и создавать положительную репутацию;
• Арендуя помещение на центральных улицах, готовьтесь к высокой арендной плате. Работа в минус 2—3 месяца губительна для большинства салонов красоты.

Большие финансовые обязательства, которые перейдут к новому собственнику — серьезный повод подумать о целесообразности покупки. Помимо требований, уплатить основной долг еще существуют серьезные неустойки, штрафы и прочие кабальные условия.

Решаемые проблемы

Это плохой персонал, неквалифицированные мастера, неудачный ремонт, завышенные цены, отсутствие рекламы.
В любом бизнесе кадры решают все. Поэтому на персонале экономить не стоит. При подборе нового коллектива, задействуйте сайты бесплатных объявлений, услуги платных баз резюме или социальные сети, используемые мастерами в качестве своих портфолио. Заинтересуйте потенциальных сотрудников, заранее продумав схемы мотивации для них.
Чтобы понять, сколько средств понадобится для решения названных проблем, составьте бюджет расходов на ремонт, поиск персонала, рекламу в интернете и через печатные издания. Оцените уровень ближайших салонов и подумайте, сможете ли вы конкурировать с ними низкими ценами или качеством сервиса.

Проверка документов

Если проблемы приобретаемого салона решаемы, стоит проверить документы. Что нужно знать:

• Условия аренды — поинтересуйтесь кто собственник помещения, на какой срок продлевается договор, сохранится ли стоимость для нового хозяина, есть ли у владельца собственные планы на будущее;
• Уставные и учредительные документы — проверьте их соответствие действующему законодательству;
• Наличие лицензии — она необходима для оказания любых косметологических услуг, которые повреждают кожу;
• Документы на оборудование и товарно-материальные ценности — сертификаты, журнал производственного контроля, стерилизации и др.

Дополнительно проверьте соответствие помещения требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10.

Торг уместен всегда

Перед заключением сделки попытайтесь понять финансовое положение собственника. Прикиньте размер получаемых каждый месяц убытков, найдите реальные недостатки и аргументировано просите снижение цены.
Во время продажи бизнеса поведение людей зависит от типажа:

• Профессионалы и управленцы — объективные собственники. Они четко, без лишних эмоций называют преимущества своего салона красоты, а о недостатках молчат. Тщательно проверьте информацию об объекте продажи и при наличии минусов торгуйтесь. Адекватный продавец не станет отрицать очевидные вещи, поэтому рассмотрит ваше предложение снизить цену;
• Люди, считающие, что в бизнес заложены моральные издержки его основателя, продают салоны по завышенной стоимости. Они всячески пресекают любые попытки уменьшить цену. Чтобы продавец вас услышал, переходите на язык цифр и фактов;
• Бизнес может продаваться по «цене мечты». Это сумма, которую собственник мечтал получить за свое дело, на которое он потратил существенный отрезок жизни. Такие люди негативную оценку воспринимают на свой счет. Чтобы переубедить их, будьте деликатны, но настойчивы.

Заключение сделки

Для смены собственника бизнеса необходимо заключить договор купли-продажи. При его составлении привлекайте квалифицированных юристов. Так вы защитите себя от возможной потери бизнеса в будущем, если суд признает сделку ничтожной.
При участии нескольких лиц в создании общества обратите внимание на следующие положения Устава и договоров:

• Необходимости получения согласия других участников при отчуждении доли ООО;
• Наличие условия, запрещающего продажу третьим лицам;
• Соблюдение преимущественного права покупки, которые имеют другие участники ООО;
• Наличие установленного предела стоимости в отношении доли общества;
• В случае наличия супруга или супруги, необходимо нотариальное согласие на совершение сделки.

В договоре указываются сроки внесения платы покупателем. Чтобы их определить, необходимо оговорить момент перехода доли в собственность нового владельца. Это происходит, когда внесена соответствующая запись в ЕГРЮЛ.
После совершения сделки перезаключите договора со всеми контрагентами на ваше ООО.

Оборудование и товарно-материальные ценности

Перед покупкой прибыльного салона, задумайтесь, принесет ли он в ближайшие годы такой же доход без значительных финансовых вложений.
Помимо мастеров и удачного расположения в салоне должно быть хорошее оборудование. А оно стоит дорого. Объективно оцените состояние парикмахерских, маникюрных кресел, столов, сушуаров, стерилизаторов, кондиционера, кассового аппарата. Если они морально устарели или сильно износились, в ближайшие годы вам придется потратить часть прибыли на замену. Учтите, что косметологическое оборудование со временем нуждается в обновлении. Размер грядущих вложений зависит от степени его износа. Если расходы будут слишком велики, неразумно платить высокую цену за готовый бизнес.
При проверке ТМЦ обратите внимание на товарный остаток, указанный в бухгалтерской отчетности. Проверьте качество косметических средств и его соответствие формату салона красоты. А также обратите внимание на наличие бесполезных или просроченных продуктов и лишних товаров. Точно проверить состояние ТМЦ поможет инвентаризация. По ее результатам корректируйте цену бизнеса.

Возможности и потенциальные проблемы

Покупка бизнеса имеет свои плюсы и минусы. Покупая действующий салон красоты, вы решаете следующие проблемы:

• Получаете в собственность профессиональное оборудование по низкой цене;
• Экономите ресурсы на получение лицензий для выполнения косметологических процедур;
• Приобретаете помещение, знакомое клиентам, а также подходящее под требования СанПиН;
• Заключаете договор на тех же условиях, что и предыдущий собственник;
• Получаете салон с постоянными клиентами, которые при сохранении концепции заведения продолжат пользоваться его услугами;
• Экономите время на поиске мастеров и персонала — в большинстве случаев старый коллектив не меняет место работы из-за смены руководства;
• Получаете контакты постоянных поставщиков и образцы заключенных договоров;

Минусы покупки готового бизнеса — убыточность предприятия, большие долги, испорченная репутация, непрофессиональный персонал. Не каждый продаваемый салон красоты подойдет под вашу идею. Если вы задумали что-то неординарное, придется потратить немало средств, чтобы все переделать под себя.

Выводы

Успех бизнеса на 50% зависит от локации, на 50% — от квалификации персонала и уровня сервиса. Если вы нашли салон с наработанной базой клиентов, добротным оборудованием, медицинской лицензией, хорошими мастерами, все перепроверьте и заключайте договор.
Не экономьте на профессиональной оценке активов приобретаемого бизнеса. Так, у вас будет больше объективных фактов, чтобы аргументировано требовать снижения цены.